¿Qué es el Home Staging y en qué consiste?

¿Estás intentando vender una casa? Entonces ya te habrás dado cuenta. La industria inmobiliaria es altamente competitiva. Ahora mismo, en el mercado hay mucha oferta y los compradores se encuentran desalentados por el aumento de los tipos de interés y la inflación. Para cazar a una de las pocas personas dispuestas a comprar una propiedad inmobiliaria, hay que actuar con astucia. Lo primero es saber que, en la mayoría de los casos, los compradores potenciales toman decisiones basadas en una primera impresión. Aquí es donde entra en juego el home staging. Una técnica fotográfica para que tu casa luzca mejor en las páginas de venta.

El home staging va más allá de simplemente limpiar y ordenar una casa. Implica crear una historia visual que resalte las cualidades únicas de la propiedad y atraiga a los compradores potenciales.

¿Qué es el home staging?

El home staging es una técnica reciente en el ámbito inmobiliario que busca algo más que la presentación de una propiedad en venta. Consiste en una meticulosa estrategia de preparación y diseño que tiene como propósito transformar un espacio en un entorno cautivador y atractivo para los posibles compradores. Mediante la combinación de elementos de diseño interior, iluminación estratégica y una selección cuidadosa de muebles y accesorios, el home staging pretende resaltar las características más destacadas de la propiedad y crear una conexión emocional con los visitantes.

Esta técnica se fundamenta en dos elementos psicológicos: el poder de la primera impresión y la capacidad de los compradores para visualizar el potencial habitable del espacio. Al despersonalizar y neutralizar la decoración, se brinda a los visitantes la oportunidad de imaginar cómo podrían adaptar el espacio a sus propias preferencias y necesidades. 

En resumen, el home staging es un arte que transforma una casa en una experiencia. Así genera un interés más amplio y veloz por parte de los compradores por lo que se acelera el proceso de venta.

Despersonalizar: el principio básico del home staging

Despersonalizar en el contexto del home staging significa eliminar elementos y objetos personales del espacio que se está preparando para la venta. Esto incluye objetos que reflejan la identidad, gustos y estilo de vida del propietario actual de la propiedad. El objetivo principal de despersonalizar es crear un entorno neutro y atractivo que permita a los posibles compradores visualizarse a sí mismos viviendo en ese espacio.

Algunos ejemplos de elementos que suelen despersonalizarse durante el proceso de home staging son: fotografías personales, objetos personales, decoración temática, artículos religiosos o políticos o cualquier elemento que pueda ser interpretado de manera controvertida, exceso de objetos decorativos, etc. 

El objetivo de despersonalizar es crear un lienzo en blanco en el que los compradores puedan proyectar sus propias ideas y necesidades. Primero se eliminan los elementos que podrían crear barreras emocionales o distracciones. De esa manera se brinda a los compradores la oportunidad de imaginar el espacio según sus propios gustos y preferencias.

¿Cuáles son las ventajas del home staging?

Te voy a contar una anécdota. La empresa AirBnB fue durante tres años una startup zombi, que generaba cero beneficios. Entre los errores que estaban cometiendo, detectaron uno muy importante: los propietarios que ofrecían sus alojamientos en la web no mostraban fotos lo suficientemente atractivas. Así que los fundadores de la empresa pasaron una semana en Nueva York llamando puerta por puerta y fotografiando las casas de las personas que se habían dado de alta en su portal. Como resultado, el beneficio empezó a crecer y muy pronto se convirtió en una empresa solvente. Actualmente vale miles de millones. Valga este caso real para que entiendas la importancia de una imagen atrayente para despertar el interés por una casa. 

¿Cuáles son las ventajas de aplicar las técnicas de home staging a la venta de un inmueble? Aquí tienes algunas.

Atracción de Compradores

El home staging maximiza el atractivo visual de la propiedad, generando un mayor interés entre los posibles compradores.

Velocidad de Venta

Las propiedades con home staging tienden a venderse más rápido, ya que los compradores pueden ver su potencial de manera inmediata.

Valor Percibido 

Mediante la presentación cuidadosa, se incrementa la percepción de valor de la propiedad, lo que puede resultar en ofertas más cercanas al precio de venta.

Reducción de Negociación

Un espacio bien presentado reduce la necesidad de negociaciones intensas, ya que los compradores ven el valor desde el principio.

Conexión Emocional

El home staging permite a los compradores visualizarse viviendo en el espacio, creando una conexión emocional que aumenta las posibilidades de compra.

Impacto Duradero

La impresión positiva dejada por el home staging persiste en la mente de los compradores, destacando la propiedad entre otras opciones.

Competitividad en el Mercado

En un mercado competitivo, el home staging coloca a la propiedad en una posición destacada, atrayendo a más compradores potenciales.

Fotografías y Marketing Efectivo

El home staging proporciona un entorno ideal para tomar fotografías de alta calidad que resalten las características únicas de la propiedad. Las fotos atractivas y profesionales destacan la propiedad en los listados y anuncios.

Técnicas básicas de home staging

Ya te hemos indicado que el principio inicial es despersonalizar. Veamos qué hacer a continuación: 

Limpieza y despersonalización

Antes de comenzar cualquier proceso de decoración, es esencial realizar una limpieza profunda y despersonalizar el espacio. Esto implica eliminar objetos personales, como fotografías y recuerdos, para que los compradores puedan visualizarse a sí mismos en el espacio.

Realzar los puntos fuertes

Identifica las características más atractivas de la propiedad, como techos altos, ventanas panorámicas, una chimenea acogedora o un jardín bien cuidado. Estos elementos deben destacarse y resaltarse durante el proceso de home staging.

Decoración neutra y atractiva

Opta por una decoración neutral y contemporánea que atraiga a una amplia gama de compradores. Colores suaves y mobiliario moderno pueden hacer que el espacio se sienta más espacioso y acogedor.

Iluminación adecuada

La iluminación juega un papel fundamental en la presentación de una casa. Asegúrate de que todas las áreas estén bien iluminadas, utilizando una combinación de luz natural y artificial.

Creación de espacios funcionales definidos

Definir espacios específicos para diversas actividades, como áreas de estar, comedor, zona de trabajo o lectura. Esto también contribuye a dar una sensación de flujo y utilidad en la disposición de la casa, lo que facilita a los compradores la visualización de cómo podrían vivir en ella de manera cómoda y organizada.

Mobiliario estratégico

Utiliza muebles para definir esas zonas de las que hablamos en el punto anterior, y resaltar el flujo de la casa. Evita el exceso de mobiliario, ya que puede hacer que el espacio se sienta abarrotado.

Toques finales

Agrega detalles atractivos como cojines decorativos, cortinas elegantes, plantas en macetas y obras de arte sutiles. Estos elementos pueden dar vida al espacio y crear una atmósfera hogareña.

Exterior atractivo

No te olvides del exterior. Un césped bien cuidado, jardineras y entradas limpias pueden causar una impresión positiva desde el momento en que los compradores potenciales llegan a la propiedad.

Si pones en marcha estos consejos, tu propiedad se venderá mucho antes. Estas técnicas han sido probadas en el mercado en infinitas ocasiones. El home staging es una estrategia efectiva en el mundo inmobiliario. Mediante la preparación y presentación visual de una propiedad en venta es posible atraer a un mayor número de compradores potenciales y agilizar el éxito. ¡Mucha suerte con la venta! 

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